Apple ürünlerinin "büyüsü" hakkındaki romantik anlatıyı bir anlığına unutalım. Şirketin tedarik zinciri hareketlerini ve Avrupa'daki tarihsel fiyatlandırma politikasını soğukkanlılıkla analiz edersek, rakam açık: ilk katlanabilir iPhone Aşağıya inmeyecek 2.299 euro Giriş seviyesi versiyonunda bile agresif bir rakam. Cupertino standartlarına göre bile agresif bir fiyat, ancak tamamen sömürücü bir pazar mantığına yanıt veriyor: Apple, Samsung'un çoktan iyice keşfettiği bir segmente girmek için uzun zaman bekledi ve bunu sektördeki en yüksek fiyatı dayatma niyetiyle yapıyor.
Apple bu teknolojiyi demokratikleştirmeye çalışmıyor. Aksine, "ilk nesil" ürünleriyle ilgili deneyimim bana, fiyat hassasiyeti olmayan çok özel bir niş için bir ürün tasarladıklarını gösteriyor. Piyasaya sürülecek bir iPhone 15 Pro'nun neredeyse iki katı fiyatına mal olacak bir cihazdan bahsediyoruz; bu da bir strateji. lüks segmentasyon Bu çözüm, esnek panellerin çok yüksek maliyetini ve dayanıklılık standartlarını karşılaması umulan menteşenin karmaşıklığını dengelemeyi amaçlıyor.
Bu sadece mühendislikle ilgili değil, aynı zamanda kar marjlarıyla da ilgili. Apple bu yeni lüks ürünü düşük kar marjıyla piyasaya sürmeyecek. kar marjı %40'ın altındaİç bileşenleri düz bir iPhone'unkinden önemli ölçüde daha pahalı olan bir cihazda bu gelir seviyesini korumak için tek çıkış yolu, bu maliyeti -ve cömert bir ek ücreti- son tüketiciye, özellikle de her zaman en yüksek faturayı ödeyen Avrupalı tüketiciye yansıtmaktır.
Rekabet için ölçüt: Samsung fiyat kalkanı olarak
Apple, 2.299 euro'luk bu fiyatı belirlerken ana rakibini yakından inceledi. Samsung Galaxy Z Katlama 7 ABD'de fiyatı zaten yaklaşık 1.899 dolar civarında ve temel modeli Avrupa'da piyasaya sürüldüğünde 2.000 €'yu aşmış durumda. Samsung, piyasayı telefon için bilgisayar fiyatı ödemeye alıştırmak için zorlu işi yaptı ve Apple bu yolu kullanarak kendini bir adım öne konumlandıracak.
Aradaki fark şu ki, Samsung genellikle birkaç ay içinde agresif indirimler ve lansman promosyonları sunarken, Apple ürünün ömrü boyunca 2.299 €'luk sabit bir fiyatı koruyacak. Bu, alaycı ama etkili bir hamle: Samsung'un fiyatını kendi tavan fiyatlarını haklı çıkarmak için bir taban olarak kullanıyorlar. Eğer Galaxy Fold standart ise, katlanabilir iPhone da standart olarak satılacak. Altın standardıKendilerine, sadece logo ve ekosistemlerinin bütünlüğü için 200 veya 300 euro daha fazla harcama lüksünü tanıyorlar.
"Apple, euro başına performans konusunda rekabet etmiyor; kullanıcıyı 2.299 euro harcamanın, bir sonraki büyük donanım geçişinde geride kalmamak için gerekli bir yatırım olduğuna ikna etme yeteneğiyle rekabet ediyor."
Amerika Birleşik Devletleri'nde de aynı cihazın duyurulması muhtemeldir. ABD doları 1.899Avrupa'da 2.299 €'ya ulaşan devasa fiyat farkı yalnızca %21'lik KDV ile açıklanamaz; Apple'ın döviz dalgalanmalarına ve Avrupa'daki işletme maliyetlerine karşı karlarını koruma politikasıyla da açıklanabilir ve Apple bu maliyetleri üstlenmek istemiyor. Basitçe söylemek gerekirse, bu Atlantik'in bu tarafında yaşamanın vergisi. İspanya'da ise buna bir de şunu eklememiz gerekiyor... Avrupa ülkelerinin çoğuna kıyasla önemli ölçüde daha düşük maaşlarAma bu Apple'ın suçu değil.
Eskime ve destek: 2.300 €'luk bir cep telefonu yeterince uzun süre dayanır mı?
2.299 €'luk bir iPhone'da gördüğüm en büyük stratejik sorun mekanik dayanıklılık. Apple, itibarını şu gerçeğe dayandırıyor: Telefonlarının ömrü beş veya altı yıl sürüyor.Ancak, katlanabilir ekran teknolojisinin doğasında fiziksel bir son kullanma tarihi vardır. Polimer katmanlar ve yapıştırıcılar, sert camda olmayan bir yorulma sorunuyla karşılaşır. İki bin eurodan fazla maliyeti olan bir cihazın sadece iki yıl sonra kırışabileceğini bir müşteriye nasıl açıklarsınız?
İşte bu noktada hizmet stratejisi devreye giriyor. Bu fiyat, AppleCare+ benzeri bir sigortayı neredeyse zorunlu hale getirecek. Bu durum, cihazın sahip olma maliyetini daha da artıracaktır. Apple, katlanabilir donanımın satış sonrası servis açısından riskli bir alan olduğunu biliyor. Bu kadar yüksek bir fiyat belirleyerek, potansiyel toplu onarımlara veya ekran değişimlerine karşı kendilerini koruyorlar; bu maliyeti zaten hesaplamışlar ve bu da 2.299 €'luk fiyat etiketine yansımış durumda.
Dahası, bu fiyat kullanıcıları "kiralama" veya kullanım başına ödeme modeline yönlendiriyor. Çok az kişi bu miktarı peşin ödeyecek; çoğu abonelik seçeneğini tercih edecek. finansman planları müşterinin sınırları içinde kalmasını sağlayan kapalı ekosistem Bu, markanın yıllardır uyguladığı bir yöntem. Tüketiciyi, büyük ekrana alıştıktan sonra kurtulması çok zor olan, üst düzey teknolojiye olan borç döngüsüne hapsetmenin bir yolu.
(Esnek) cam çatı
Katlanabilir iPhone'un fiyatını şu şekilde belirleyin: 2.299 euro Bu hesaplanmış bir risk. Apple, kullanıcıların temelde aynı işlevi gören ancak katlanabilen tek bir cihaz için iki iPhone Pro fiyatı ödedikleri gerçeğini görmezden gelebilecek kadar güçlü bir marka imajına sahip olduğuna inanıyor. Bu, iPhone'un demokratik bir araç olmaktan çıkıp bir tür "otomobil" haline geldiği bir trendin doruk noktası. durum makalesi Birçoğu için çok pahalı.
Bana göre bu hamle uzun vadede ters tepebilir. Satılan birim başına rekor karlar elde edecek olsa da, Apple'ı kullanıcılarının büyük bir bölümünün ekonomik gerçekliğinden uzaklaştırıyor. 2.299 € fiyatıyla, Katlanabilir iPhone, telefonun bir evrimi değil; lüks bir deney. Bu, birçok kişinin iPad ile zaten çözdüğü bir sorun olan ekran boyutu için ne kadar ödemeye razı olduğumuzu test ediyor. Sonuç olarak, bir devrim için değil, başkalarının zaten mükemmelleştirdiği bir teknolojinin Apple versiyonunu ilk deneyen olma ayrıcalığı için ödeme yapıyoruz.
Buna ikinci el piyasasının belirsizliğini de eklemeliyiz. Tarihsel olarak, iPhone satın almak, güvenli liman varlığı edinmeye en yakın şeydi; üst düzey bir Android telefon mağazadan çıktığı anda değerinin yarısını kaybederken, iPhone ilk yıldan sonra değerinin %70'ine kadarını koruyordu. Ancak, katlanabilir iPhone'un 2.299 € fiyatla piyasaya sürülmesiyle bu dinamik tersine dönebilir. İkinci el piyasası, teknik belirsizliği ciddi şekilde cezalandırıyor.İkinci el ürün alıcısı güvenilirlik arar ve bir yabancı tarafından binlerce kez bükülmüş bir ekran, büyük bir indirim olmadan alınamayacak kadar büyük bir risktir. Arka tarafta Apple logosu ne kadar belirgin olursa olsun, organik panelin fiziksel bozulması ve menteşedeki aşınma ve yıpranma, bu cihazı tarihteki en hızlı değer kaybeden iPhone haline getirebilir.